01 

在討論盲盒之前，我們先把時間維度拉長到整個人類的歷史。可以發(fā)現(xiàn)，人類的發(fā)展速度越來越快。舉個例子，從人力到蒸汽機(jī)，人類用了幾千年。從蒸汽機(jī)到發(fā)電機(jī)，人類用了不到一百年。

從萬維網(wǎng)到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)只用了不到 20年。我們才剛剛習(xí)慣了4G，5G就已經(jīng)躍躍欲試。5G還沒有正式鋪開，6G的研發(fā)競賽就已經(jīng)開始。

改變發(fā)生的越來越快，唯一不變的就是沒有什么是永恒不變的，這句話在當(dāng)下體現(xiàn)的更加淋漓盡致。

請記住這句話，因為這句話可以幫助我們理解盲盒消費(fèi)者的心理。

 02 

人是矛盾的綜合體。

千百年來，推動人類社會進(jìn)步的力量就是人總是在尋求改變。

人類希望可以離開自己的一畝三分地，所以我們馴服了馬匹。人類希望可以探索海洋，于是哥倫布來到了美洲。人類想要像鳥兒一樣飛翔，于是我們有了飛越英吉利海峽的壯舉；人類想要探索太空…

對于未知的好奇，對于探索的向往，驅(qū)動著人類幾千年來的進(jìn)步。沒有這種好奇和向往，沒有對于改變的追求，就不會有現(xiàn)代的科技。但大多數(shù)人又不希望看到改變。

老一輩人常說，在國企找一個穩(wěn)定的工作，在小縣城買一棟房子一輛車子，娶一個媳婦/嫁一個好男人，一輩子平平淡淡才是真。他們代表的，是農(nóng)耕時代的生活方式，日出而作日落而息，周而復(fù)始。

從前很慢，也很讓人懷念，但城市化的鐵蹄勢不可擋，年輕人對于未知的向往同樣難以被抑制。我看到的，是更多的年輕人選擇孤注一擲離開原來的小地方，他們背上行囊告別家人，來到北上廣深打拼。他們踏上飛機(jī)，勇敢的跟故土告別去往異國他鄉(xiāng)，只為了更開闊的眼界和知識。

一方面人們在追求一個穩(wěn)定的狀態(tài)，另一方面我們又在不斷的打破這個穩(wěn)定尋求變化。但其實這并不矛盾，因為我們想要的是在安全狀態(tài)下的未知。

這也催生出了另一個需求，就是消費(fèi)者越來越想要新鮮的東西，而品牌的老化會越來越快。對于商家來講，再小的品類都應(yīng)該保持持續(xù)的更新?lián)Q代，讓消費(fèi)者有更多的驚喜感。

就拿名創(chuàng)優(yōu)品來說，光SKU多還不夠，還必須要保持持續(xù)不斷的更新。讓消費(fèi)者每一次進(jìn)店都能看到新東西，保持新鮮感，甚至有一種今天不來明天就沒了的緊迫感非常重要。

只做出消費(fèi)者想要的東西還不夠，還要讓消費(fèi)者感覺新鮮。就比如說這次的盲盒潮，名創(chuàng)優(yōu)品快速推出19.9的IP聯(lián)名盲盒，并在一周內(nèi)成功創(chuàng)下10萬盒的銷售額。名創(chuàng)優(yōu)品計劃在2019年達(dá)到5億的銷售額，而后推廣到全世界，目標(biāo)在2020年達(dá)到15億銷售額。

 03 

盲盒，就是一個可以讓消費(fèi)者在安全的情況下探索未知，每一次都有新鮮感的東西。它滿足的是每個人心中那個不知道怎么說，但是又一直存在想要撓一撓的癢點。

盲盒并不是突然火起來的，在隔壁的日本，盲盒以扭蛋機(jī)的這種形式存在多年。根據(jù)日本玩具協(xié)會2017年的數(shù)據(jù)，日本的扭蛋玩具市場達(dá)到319億日元（約為21億人民幣）。

這并不是一個龐大的數(shù)字，但是如果我們考慮一下日本的人口在2017年只有1.26億的話。平均下來，每個人大約花了20塊錢在扭蛋上。以日本廠商萬代為例，97年到14年的7年間，售出了30億8353萬個扭蛋玩具 —— 平均一個人買了 30 個。
 
不止日本，在美國樂高和Google都推出了自己的盲盒。盲盒的另一個變種健達(dá)奇趣蛋更是風(fēng)靡全世界，風(fēng)靡到在很多國家被禁止。

 04 

說到這里，其實就不難理解為什么盲盒會在現(xiàn)在的中國大行其道了。

中國兩千年的歷史，這是第一次，絕大多數(shù)中國人已經(jīng)解決了溫飽的問題我們開始追求更高層次的需求，尤其是在千篇一律的社會生活中，我們需要一些不一樣的東西。


我們的生活是穩(wěn)定卻又充滿變數(shù)的。絕大多數(shù)人每天都是在重復(fù)一樣的工作，但同時心里又對于未來有著深深的不安全感，不知道這樣的工作還能做多久。這是一個普遍矛盾的心里，既向往著安全又不得不面臨變化。

用比較時髦的話來說，盲盒就是當(dāng)代都市人心里的那個小確幸，是那個發(fā)生在自己身上微小而確實的幸福和滿足。

有人說，盲盒是針對年輕人的一個套路，但我并不認(rèn)可。恰恰相反，我認(rèn)為盲盒是年輕人生活中的那個小確幸。誠然，有人借此過度收割將盲盒炒出40倍的溢價，但更多的時候它就是我們生活中的一個小確幸。

比如剛剛?cè)刖值拿麆?chuàng)優(yōu)品，我認(rèn)為就很符合盲盒應(yīng)該是的樣子。價格不貴，質(zhì)量不錯，驚喜常在。19.9元一個盲盒，打開里面有像獨(dú)角獸這樣可愛的玩偶，還有櫻桃小丸子、芝麻街這樣的 IP 聯(lián)名，更有很大的概率可以抽到一個隱藏版玩偶。

總之一句話，買盲盒就是一個玩字，玩的沒有負(fù)擔(dān)，玩的是生活的小確幸，玩的是開心。

我更認(rèn)同名創(chuàng)優(yōu)品的這種盲盒，玩起來沒有負(fù)擔(dān)，同時還很容易抽中隱藏款。喜歡盲盒，是因為想在平淡的生活中多一點的未知，微小但卻容易有驚喜。

吃飯等位不耐煩的時候，溜達(dá)到名創(chuàng)優(yōu)品里花19.9拆一個盲盒，既填補(bǔ)了無聊的等位時間，又是一次對于未知探索微小而確定的滿足。盲盒，對于很多人來說不僅僅是一種娛樂，更是一種生活方式。

打開小小的盲盒，是生活中一個微小的探索。在安全的情況下，未知會喚起人的大腦，分泌更多的內(nèi)啡肽，讓人感覺到一種探索未知的成就感。而一旦開到隱藏的大禮包或者自己一直想要的玩偶，大腦的多巴胺也會跳出來獎勵我們一下。

你有多久沒有在工作中或者生活中獲得過成就感和快樂了？如果沒有，那么歡迎來到盲盒的世界，讓我們一起在這個不確定的社會里找到最好的小確幸。